„Shopify“ parduotuvės kūrimas Lietuvoje: kainos ir galimybės
„Shopify“ yra uždara el. prekybos platforma, kurioje viskas - serveris, saugumas, atnaujinimai - jau sutvarkyta už jus. Už tai mokate mėnesinį mokestį ir sutinkate su platformos taisyklėmis. Lietuvos verslui tai gali būti puikus arba brangus sprendimas, priklausomai nuo to, kur planuojate parduoti.
Pagrindinis privalumas akivaizdus: parduotuvę galima paleisti greitai ir be techninio partnerio. Pagrindinis klausimas, kurio dažnai neužduodama - kiek tai kainuos po dvejų metų, kai apyvarta išaugs, o prie prenumeratos prisidės mokėjimų mokesčiai ir kelių programėlių prenumeratos. Šiame straipsnyje surašėme abi puses.
Kaip „Shopify“ veikia
Skirtingai nuo „WooCommerce“, čia nieko nediegiate savo serveryje. Parduotuvė gyvena platformos infrastruktūroje, o jūs gaunate administravimo sritį ir temą. Serverio našumas, saugumo atnaujinimai ir prieinamumas yra platformos atsakomybė - tai reali vertė, ypač jei įmonėje nėra kam prižiūrėti techninių dalykų.
Mainais priimate taisykles. Funkcijas plečiate tik per platformos programėlių parduotuvę, dauguma jų yra su mėnesine prenumerata. Prieigos prie serverio neturite, o duomenys - nors eksportuojami - gyvena platformoje. Persikėlimas kitur vėliau praktiškai reiškia parduotuvės kūrimą iš naujo.
Privalumai ir trūkumai Lietuvos rinkoje
Privalumai
- Greita pradžia be techninio partnerio
- Serveris, saugumas ir atnaujinimai - platformos rūpestis
- Stabilus veikimas didelių srautų metu
- Patogu, jei parduodate ir į užsienį
- Aiškus, nuspėjamas mėnesinis kaštas
Trūkumai
- Mėnesinis mokestis mokamas nuolat, ir jis auga su planu
- Papildomas mokestis, jei nenaudojate platformos mokėjimų
- Lietuvos siuntų ir apskaitos integracijos ribotesnės
- Programėlių prenumeratos greitai susisumuoja
- Ribotas pritaikymas netipinei logikai
Iš ko susideda kaina
- Platformos prenumerata~30-300 €/mėn.
- Mokesčiai už mokėjimus~1,5-2,5 % nuo sandorio
- Papildomos programėlės~20-150 €/mėn.
- Mokama tema~150-350 € vienkartinai
- Parduotuvės paruošimas ir turinys~1 200-3 000 €
- Individualus dizainasnuo 2 500 €
Pirmais metais uždara platforma dažnai pigesnė. Trečiais metais, kai prisideda programėlių prenumeratos ir mokėjimų mokesčiai nuo išaugusios apyvartos, santykis dažnai apsiverčia. Verta suskaičiuoti abu variantus 36 mėnesiams.
„Shopify“ ir „WooCommerce“ greta
| Kriterijus | „Shopify“ | „WooCommerce“ |
|---|---|---|
| Pradžios greitis | Labai greitas | Reikia paruošimo |
| Mėnesiniai kaštai | Fiksuota prenumerata | Tik prieglobos paslauga |
| Mokestis nuo apyvartos | Yra, jei ne platformos mokėjimai | Nėra |
| Techninė priežiūra | Platformos rūpestis | Jūsų arba partnerio |
| Lietuvos integracijos | Ribotesnės | Plačios |
| Pritaikymas | Platformos ribose | Beveik neribotas |
| Duomenų nuosavybė | Platformoje | Jūsų serveryje |
| Persikėlimas kitur | Sudėtingas | Įmanomas |
Kada „Shopify“ yra teisingas pasirinkimas
- Kai reikia paleisti greitai. Testuojant naują prekės idėją laikas svarbesnis už kaštų optimizavimą.
- Kai įmonėje nėra techninio žmogaus. Priežiūros klausimas išnyksta iš darbotvarkės.
- Kai parduodate į kelias šalis. Valiutos, kalbos ir tarptautiniai mokėjimai sutvarkyti iš karto.
- Kai srautas labai nevienodas. Kampanijų metu platforma atlaiko apkrovą be papildomų sprendimų.
- Kai prekių asortimentas tipinis. Be sudėtingos kainodaros ar netipinių taisyklių.
Kada verta rinktis kitką
Jei prekiaujate daugiausia Lietuvoje ir jums svarbios vietinės integracijos - paštomatai, bankų surinkimas, apskaitos sistema - uždara platforma dažnai reikalauja apeitis ir papildomų programėlių, o tai reiškia ir papildomus mėnesinius mokesčius. Tokiu atveju atviras sprendimas dažniausiai paprastesnis ir pigesnis.
Antras atvejis - netipinė logika. B2B kainos skirtingoms klientų grupėms, sudėtingi prekių konfigūratoriai, individualūs nuolaidų modeliai. Uždaroje platformoje tai įmanoma, bet dažnai per programėles, kurios kainuoja kas mėnesį ir riboja tolesnius pakeitimus. Trečias - kai turinys yra svarbi strategijos dalis: tinklaraštis ir gidai atvirose sistemose valdomi laisviau.
Ką reikia paruošti prieš startą
- Prekių duomenys. Pavadinimai, aprašymai, kainos, variantai, kodai ir kokybiškos nuotraukos.
- Pristatymo taisyklės. Zonos, tarifai, nemokamo siuntimo riba, terminai.
- Mokėjimo būdai. Kokie tiekėjai ir kokie mokesčiai už kiekvieną.
- Teisiniai tekstai. Pirkimo taisyklės, privatumo politika, grąžinimo tvarka.
- Analitika. Prijungta dar prieš pirmą pardavimą, kitaip pirmųjų savaičių duomenys prarandami.
- Turinio planas. Kaip pritrauksite lankytojų - vien parduotuvė savaime jų neatveda.
Kaip suskaičiuoti tikrąją kainą
Uždarų platformų kainos atrodo paprastos, todėl dažnai lyginamos neteisingai: paimamas bazinis plano mokestis ir palyginamas su vienkartine atviro sprendimo kūrimo kaina. Toks palyginimas nieko nepasako. Teisingas skaičiavimas yra bendra nuosavybės kaina per trejus metus, o į ją įeina keturios dalys: prenumerata, mokėjimų komisiniai nuo realios apyvartos, programėlių prenumeratos ir vienkartiniai paruošimo darbai.
Būtent antroji dalis dažniausiai netikėta. Kol apyvarta nedidelė, komisiniai atrodo smulkmena. Kai mėnesinė apyvarta pasiekia dešimtis tūkstančių, procentas nuo sandorio virsta suma, už kurią galima būtų metams samdyti priežiūros partnerį. Trečioji dalis irgi klastinga: kiekviena programėlė atskirai kainuoja nedaug, bet penkios ar šešios jų kartu neretai viršija patį plano mokestį.
Praktinis patarimas paprastas - prieš pasirenkant surašykite abu variantus į lentelę su 36 mėnesių suma, įskaitant planuojamą apyvartos augimą. Dažniausiai paaiškėja, kad atsakymas priklauso ne nuo platformos savybių, o nuo to, kaip greitai augsite.
Kaip atrodo tvarkingas startas
Greita pradžia yra platformos privalumas, bet ji dažnai virsta klaida: parduotuvė paleidžiama per savaitę su tiekėjo aprašymais, be analitikos ir be jokio turinio plano. Rezultatas nuspėjamas - lankytojų nėra, o mokėti už prenumeratą reikia nuo pirmos dienos.
Tvarkingas startas atrodo kitaip. Pirmiausia paruošiami prekių duomenys ir bent populiariausių prekių savi aprašymai. Tada sutvarkomos pristatymo taisyklės ir pereinamas visas pirkimo kelias tikru mokėjimu. Prieš paleidimą prijungiama analitika ir „Google Search Console“, kad pirmųjų savaičių duomenys nebūtų prarasti. Ir tik tada galvojama apie srautą: reklamą, turinį arba abu. Toks paruošimas užtrunka kelias savaites vietoj kelių dienų, bet skirtumas matomas jau pirmą mėnesį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Tinka, ypač jei parduodate ir į užsienį. Vien vietinei rinkai dažnai patogesnis atviras sprendimas, nes paštomatų ir apskaitos integracijos yra paprastesnės ir be papildomų mėnesinių mokesčių.
Prie prenumeratos pridėkite programėlių mokesčius ir mokėjimų komisinius nuo planuojamos apyvartos. Nedidelei parduotuvei realus metinis kaštas dažniausiai gerokai didesnis nei bazinis plano mokestis.
Prekes ir klientus eksportuoti galima, tačiau dizainas ir funkcijos kuriami iš naujo. Todėl platformos pasirinkimas yra ilgalaikis sprendimas, o ne bandymas.
Paleisti galima ir savarankiškai. Specialistas reikalingas, kai svarbu SEO pagrindas, greitis, temos pritaikymas ir tvarkingas prekių duomenų sutvarkymas - būtent tai skiria veikiančią parduotuvę nuo tiesiog egzistuojančios.
Baziniai dalykai sutvarkyti gerai, tačiau adresų struktūra ir kai kurie techniniai sprendimai yra fiksuoti. Daugumai parduotuvių to pakanka, bet visiškos kontrolės, kaip atvirame sprendime, nebus.
Idėjai patikrinti uždara platforma dažnai geresnė: greita pradžia ir mažesnė pradinė investicija. Kai pardavimai stabilizuojasi, verta perskaičiuoti, ar ilgalaikiai kaštai vis dar pasiteisina.
„Shopify“ perka jums ramybę ir greitą startą, o moka už tai mėnesiniu mokesčiu ir laisvės apribojimu. Sprendimą priimkite ne pagal pirmų metų kainą, o pagal tai, kur parduosite ir kokių integracijų prireiks trečiaisiais.
Renkatės el. prekybos platformą? Ekodas padeda palyginti sprendimus pagal jūsų prekes, rinkas ir integracijas. Rašykite: info@ekodas.com Peržiūrėkite el. parduotuvių kūrimo paslaugas arba iškart parašykite per užklausos formą.